当中央企业与国有企业将巨额资金投入一线城市的房产中介地产项目时，一家怀有拓展雄心的重金区域型民营房企，却频频出现在非核心城市的抄底土地拍卖场上。

12月31日，房产中介武汉年末土拍落幕，重金邦泰集团以6.41亿元拿下汉阳陶家岭P（2025）256号住宅用地，抄底楼面价达6514元/平方米。房产中介该地块引来4家房企激烈争夺，重金经过73轮竞价，抄底最终溢价率28.97%，房产中介成为全年武汉第二热门地块，重金热度仅次于江岸新兴街地块所创下的抄底106轮竞拍纪录。

此次拿地并非这家“川派房企”首次进入武汉市场。房产中介在今年3月的重金土地拍卖中，邦泰集团已以34.3%的抄底高额溢价率摘得青山滨江地块，并由此推出了瞰江大宅——邦泰璟和项目。

实际上，邦泰集团入驻武汉，只是其全国布局战略的一个缩影。自成立以来的18年间，集团已在全国39座城市落地160多个项目，重点深耕二三线城市。截至2025年前11个月，邦泰集团累计投入90亿元用于土地 acquisition。

邦泰集团为何能在全国内逆势购地？针对这一问题，新地产曾致电邦泰集团，然而至发稿时仍未收到回应。（）

千亿扩增的雄心

此次土拍，标志着邦泰集团在武汉斩获的第二幅地块。

地块坐落于汉阳区龙阳大道以东、陶家岭路以南，原为武汉公交集团下属的公交停保场。为有效盘活公交配套资产，用地性质已由原来的公共交通场站用地调整为二类居住用地。该地块占地面积42767平方米，规划建筑面积98400平方米，容积率为2.3。周边汇聚地铁3号线陶家岭站、墨水湖公园，以及芳草小学（北校区）、二桥中学（芳草校区）等优质配套资源，交通便捷，区位优势突出。竞拍过程中，邦泰集团积极举牌，展现出强烈的拿地意愿。

邦泰集团今年首次进军武汉，便以高溢价拿地拉开扩张序幕。3月，经过44轮激烈竞价，公司以8.42亿元斩获P（2025）014号青山滨江地块，楼面价达11455.78元/平方米，溢价率高达34.3%。该地块即为邦泰璟和项目，规划建造8栋住宅，属一线临江住宅产品。

高溢价拿地的背后，反映出武汉楼市在平稳中回暖。据中指研究院数据，11月武汉市商品住宅新增供应面积达81.57万平方米，成交面积为113.9万平方米，环比微增0.73%。当月共有13个楼盘实现平推或开盘，合计推出1505套房源，开盘当日去化率达71%，较上月明显提升。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫指出，此次布局武汉，核心考量在于对当地楼市未来前景的充分信心。一方面，该地块规模适中，与企业“小步快跑”的开发节奏高度契合；另一方面，武汉常住人口持续增长，长期位居全国前列，人口红利稳步释放，加之项目所在区域库存去化已进入合理区间，整体市场基本面具备坚实支撑。（注：原文中所有专有名词及括号内容均保持不变。）

除了武汉，据不完全统计，今年以来，邦泰集团已相继在西安、南昌、遂宁、长治、德阳、昆明、武汉、重庆、绵阳、成都、南宁等十余个二线省会及三四线城市获取土地。

中指研究院数据显示，2025年1-11月，邦泰集团累计拿地面积达200万平方米，位居全国第6，稳居民营房企首位；拿地金额90亿元，排名全国第19，于民营房企中仅低于滨江集团（10.050, 0.30, 3.08%），成为今年民营地产企业中逆势扩土的领头羊。

有分析指出，邦泰的拿地节奏呈现出“前高后稳”、阶段性集中的显著特征。（其）在拿地策略上倾向于优先布局具备市场优势的城市，通过强势竞争与高价切入的方式，为后期获取低溢价土地奠定基础。一旦对某城市未来发展潜力形成看好判断，便会主动出击、集中布局，例如在西安、昆明等城市均采取阶段性集中拿地模式，旨在以全面开发的态势迅速构筑市场竞争壁垒。

“邦泰坚持‘高呈现、快周转’的小步快跑开发模式。”谢逸枫指出，公司在拿地时从不刻意追求跨周期的大体量地块，而是更侧重于布局未来1至2年内即可完成开发的小型地块。通过迅速打造高品质实景示范区，有效加快项目销售进程，从而实现销量与利润的高效回笼。

此外，邦泰建立了清晰且精准的差异化区域战略布局。其避开央企、国企及城投集中布局的一线城市和核心二线城市，转而聚焦中西部二三线城市的市场空白地带。这一策略不仅有助于有效控制拿地成本，使项目溢价率普遍保持在15%以下，还显著降低了投资风险。结合对当地市场的深入洞察与强大的产品力支撑，邦泰得以实现快速、高效且有质量的规模拓展。

激进扫货的幕后缘由

公开资料显示，四川邦泰成立于2007年，由罗勇、王智勇、何流、石凌涛四人共同创办，初期团队曾合作经营一家房产销售代理公司，业务主要集中在四川的三四线城市。2013年，公司总部迁至成都，正式启动地产业务布局。

根据企查查信息，罗勇出任董事长，王智勇担任总经理，何流任副总经理，石凌涛则负责乐山公司董事长职务，四人持股比例分别为30%、24%、17%和29%。

转折始于2018年，公司销售额由170亿元降至112亿元。随着行业进入深度调整期，邦泰于2021年开启全国化战略，逐步布局中西部二线城市。数据显示，其拿地数量分别为：2021年15宗，2022年7宗，2023年21宗，2024年达22宗。

值得关注的是，在房地产市场深度调整背景下，邦泰却以激进姿态大规模拿地，其资金来源成谜。

在谢逸枫的分析中，邦泰集团获取土地所需资金可分为四个来源，每个板块均有清晰的资金支持逻辑。（）

销售回款作为主要资金来源，作用尤为突出。数据显示，今年前10个月其权益销售额达到257亿元，该业绩使得销售回款在拿地资金构成中占据极高比重，成为最关键的資金支撑。

在金融机构融资层面，此类资金 primarily 依赖银行授信，借助规范化的银行贷款流程，获得稳定且符合监管要求的融资支持，为土地获取行为提供有力的资金保障。

三是实施内部员工跟投机制，邦泰将归集员工资金，定向投入具体拿地项目，不仅有效激活内部资本，还让员工全程深度参与项目开发。

谢逸枫指出，除银行业金融机构外，信托、保险等非银渠道亦提供融资途径，其资金获取方式更加多样，例如可通过股权质押等方式，连接银行贷款、信托贷款以及保险公司贷款等多种资金来源。

地方民营房企逆市加大投入，究竟是迎来战略契机，还是陷入生存困境，尚需市场验证。

当中央企业与国有企业纷纷加码一线都市之际，一家心怀拓展野心的区域性民营房企，却频频出现在非核心城市的土拍舞台上。

12月31日，武汉年末土地拍卖落幕，邦泰集团以6.41亿元拿下汉阳陶家岭P（2025）256号住宅用地，楼面价达6514元/平方米。该地块引来4家房企竞投，经过73轮激烈竞价，最终溢价率28.97%，成为全年武汉第二热门地块，热度仅次于江岸新兴街地块的106轮争夺。

此次拿地并非这家“川派房企”首次进入武汉，早在今年3月的土拍中，邦泰集团便以34.3%的高额溢价率入驻青山滨江，打造了瞰江大宅——邦泰璟和项目。

实际上，邦泰集团进驻武汉，只是其全国战略布局的一个缩影。成立18年来，该集团已在全国39座城市开发超160个项目，聚焦二三线城市。2025年前11个月，邦泰集团累计投入90亿元用于土地 acquisitions。

邦泰集团为何能在全国内逆势拿地？针对这一问题，新地产曾致电邦泰集团，然而截至发稿，仍未收到回应。

千亿规模的雄心

此次土地拍卖，是邦泰集团在武汉获取的第二宗地块。（）

地块坐落于汉阳区龙阳大道以东、陶家岭路以南，原为武汉公交集团所属的公交停保场。为高效盘活公交配套资产，用地性质已由原公共交通场站用地调整为二类居住用地。地块总面积42767平方米，规划建筑面积98400平方米，容积率2.3。周边汇聚地铁3号线陶家岭站、墨水湖公园，以及芳草小学（北校区）、二桥中学（芳草校区）等优质配套资源，交通便捷，区位优势显著。在竞拍过程中，邦泰集团表现积极，出价频频，展现出强烈拿地意愿。

邦泰集团今年首次挺进武汉，便以高溢价拿地拉开扩张序幕。3月，经过44轮激烈竞价，公司以8.42亿元竞得P（2025）014号青山滨江地块，楼面价达11455.78元/平方米，溢价率高达34.3%。该地块即为邦泰璟和项目，规划建设8栋住宅，属一线临江住宅产品。

高溢价拿地的背后，反映出武汉楼市在平稳中回暖。根据中指研究院数据，11月武汉市商品住宅新增供应面积达81.57万平方米，成交面积为113.9万平方米，环比微增0.73%。当月共有13个项目采取平推或开盘策略，合计推出1505套房源，开盘当日去化率达71%，较上月显著提升。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫指出，此次选择落户武汉，其核心逻辑源于对武汉楼市未来前景的坚定信心。（）一方面，该地块规模适中，与企业“小步快跑”的开发节奏高度匹配；另一方面，武汉常住人口增长持续领跑全国，人口红利不断显现，加之地块所在区域库存去化已进入合理区间，整体市场基本面具备坚实支撑。

除了武汉，据不完全统计，今年以來，邦泰集团已在西安、南昌、遂宁、长治、德阳、昆明、武汉、重庆、绵阳、成都、南宁等十余个二线城市及三四线城市获取土地。

根据中指研究院数据，2025年1月至11月期间，邦泰集团累计拿地面积达200万平方米，位列全国第6，位居民营房企首位；拿地金额为90亿元，排名全国第19，于民营企业中仅落后于滨江集团（10.050, 0.30, 3.08%），成为年内少数逆势加码土储的“拿地之王”。

有分析指出，邦泰的拿地节奏呈现出“前高后稳、阶段性集中”的显著特征。（注：此处保留原句结构与引号内文字不变）在具体操作上，公司倾向于优先布局市场基本面优异的城市，通过高强度竞争、高价获取地块的方式，为后续低溢价拿地创造条件。一旦对某城的未来前景形成判断，便迅速出击，如在西安、昆明等地均采取集中式拿地策略，以全面推进开发模式快速构建市场竞争壁垒。

“邦泰坚持‘高呈现、快周转’的小步快跑开发模式。”谢逸枫指出，在拿地策略上，邦泰并不刻意追求跨周期的大体量地块，而是更侧重于布局1-2年内即可完成开发的小规模项目。通过迅速打造高标准的实景示范区，有效提速销售进程，从而实现销量与利润的高效循环。

此外，邦泰打造了清晰且精准的差异化区域布局。其主动规避央企、国企及城投集中布局的一线城市和核心二线城市，转而聚焦中西部二三线城市的市场空白地带。这一策略不仅有助于有效控制土地成本，使项目溢价率普遍维持在15%以下，更显著降低了投资风险。结合对当地市场的深度洞察与强劲的产品力支撑，邦泰实现了快速、高效且具备质量保障的规模化发展。

激进抢购的背后的真相

公开资料显示，四川邦泰于2007年由罗勇、王智勇、何流、石凌涛四人共同创办，起初团队合力运营一家房产销售代理公司，业务主要集中在四川的三四线城市。2013年，公司总部迁移至成都，自此正式进军地产业务。

根据企查查信息，罗勇出任董事长，王智勇担任总经理，何流任副总经理，石凌涛则负责乐山公司并担任其董事长，四人分别持有公司30%、24%、17%和29%的股份。

变化始于2018年，公司销售额由170亿元降至112亿元。随着行业进入深度调整期，邦泰于2021年开启全国化战略，逐步布局中西部二线城市。数据显示，其拿地数量逐年攀升：2021年获取15宗地块，2022年为7宗，2023年增至21宗，2024年继续保持在22宗。

值得注意的是，在深度调整的房地产环境下，邦泰却以迅猛姿态大举拿地，其资金来源成谜。

在谢逸枫的分析中，邦泰集团获取土地的资金主要来自四个渠道，每个板块都拥有清晰的资金支持逻辑。（）

销售回款是主要的资金来源。数据显示，其今年前10个月的权益销售额达到257亿元，这一业绩使得销售回款在拿地资金结构中占比极高，构成最核心的资金支撑。

在金融机构融资层面，该部分资金 primarily 依靠银行授信实现，借助规范化的银行贷款程序，获得持续且符合监管要求的资金支持，为土地 acquisition 提供可靠的财务保障。

三是实施内部员工跟投制度，邦泰将通过该机制整合员工资金，并定向投入具体拿地项目，不仅有效激活了内部资本，也使员工得以深入参与项目的全周期开发过程。

谢逸枫指出，除银行业外，信托、保险等非银金融机构亦为融资的重要渠道，其资金获取途径更加多样化，例如可通过股权质押方式，连接银行贷款、信托贷款以及保险公司贷款等多种资金来源。

地方民营房企逆市加大投入，究竟是迎来战略转折点，还是陷入生存困境，尚需市场验证。（）