12月30日晚，i茅台“i茅台”公布2026年销售产品清单，茅台飞天茅台（500ml 53度）首次亮相其中。元飞此举被解读为茅台在渠道布局与产品体系调整方面的天上重要动向。

近日，线引在2026年贵州茅台酒与贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会上，关注茅台向外界传递了多项重要信号。i茅台会议明确指出，茅台2026年将是元飞茅台推进市场化转型的关键机遇期和战略窗口期，强调坚持以消费者为核心，天上全面推动产品结构优化、线引价格体系调整、关注渠道模式创新以及服务体系升级。i茅台

这是茅台自1999年以来首次全面邀请各渠道商参会的盛会。茅台集团党委书记、元飞董事长陈华在会上强调，应推动渠道更具灵活性，打造线上线下一体化、传统与现代相融合的销售网络，积极顺应新经济趋势，开拓新兴消费群体。

根据贵州茅台2025年三季度财报显示，公司当前通过直销与批发代理双渠道开展销售。截至报告期末，直销渠道实现收入555.6亿元，其中“i茅台”平台贡献收入126.9亿元；批发代理渠道收入达728.4亿元。公司共有经销商2446家，其中国内经销商为2325家。

自2019年起，茅台逐步强化直销渠道建设，当年该渠道收入同比增长65.65%。2020年，茅台将多家知名百货商场、连锁超市、综合电商平台及酒类垂直电商纳入直销体系，进一步拓展了消费者以平价购入飞天茅台的路径。“i茅台”于2022年正式上线，专注销售非标产品与系列酒等品类。

茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，要深入分析市场动态与消费者反馈，切实满足消费者对购酒公平性、便捷性及真实性的需求，保障供需关系和价格水平基本平衡，维护市场稳定。她透露，茅台将打造“金字塔型”产品结构：以500ml飞天茅台为“塔基”，强化精品茅台酒、生肖茅台酒等“塔腰”品类，适度压缩陈年茅台酒、文化类产品的“塔尖”布局。

会议同时强调，自2026年起将终止分销模式的运用。陈华表示，以往依赖单一产品盈利的模式难以持久，亟需加强厂商协作，遏制市场炒作，通过公正的利益分配与持续的价值共建，推动渠道迈向健康、可持续的发展闭环。

招商证券研报指出，预计茅台在2026年的投放量将总体保持稳定，逐步降低高附加值产品的投入比例，由“以产定销”向“以销定产”转变，并取消现有的分销模式。届时，茅台的销量增长预计将在“持平——小个位数”区间。随着新兴渠道的持续拓展，大众层面的购酒需求有望进一步释放，推动供需关系实现显著优化。