外贸业务员销售技巧：王牌外贸业务员的王牌外贸培养之道

课程大纲

外贸业务员的销冠秘籍

《1-001课程总提纲》12分钟.mp4

10-010 第二章 04 外贸业务员的成交体系 第三节 成交路径的转化技巧 6分钟.mp4

11-011 第二章 05 成交系统 第四节 企业使命、愿景与价值观 33分钟.mp4

12-012 第三章 01 业务员询盘案例分析 提纲（12分钟）.mp4

13-013 第三章 02 业务员询盘案例分析 第一节 信任逻辑 18分钟.mp4

14-014 第三章 03 业务员询盘案例分析 第二节 简答或选择题 5分钟.mp4

15-015 第三章 04 业务员询盘案例分析 第三节 一句式询盘 19分钟.mp4

16-016 第三章 05 业务员询盘案例分析 第四节 快乐销售 12分钟.mp4

17-017 第三章 06 业务员询盘案例分析 第五节 千年备胎 11分钟.mp4

18-018 第三章 07 业务员询盘案例分析 第六节 价格之殇 8分钟.mp4

19-019 第三章 08 业务员询盘案例分析 第七节 客户同步 11分钟.mp4

2-002 第一章 01 基本概念 提纲 2分钟.mp4

20-020 第四章 01 客户类型分析大纲.mp4

21-021 第四章 02 客户类型分析 第一节 不同客户类型的业务界定.mp4

22-022 第四章 03 客户类型分析 第二节 不同客户类型的特征 12分钟.mp4

《23-023》第四章 第四节 客户类型分析 第三部分 不同客户类型的相处策略 5分钟.mp4

24-024 第五章 01 采购者角色分析 大纲 2分钟.mp4

25-025 第五章 02 采购者角色解析 第一节 客户角色认知 2分钟.mp4

26-026 第五章 03 采购者角色解析 第二节 客户角色剖析 15分钟.mp4

27-027 第六章 01 客户采购动机分析 提纲 1分钟.mp4

28-028 第六章 02 客户采购动机分析 第一节 基于产品的采购 3分钟.mp4

29-029 第六章 03 客户采购动机分析 第二节 基于供应商的储备 3分钟.mp4

3-003 第一章 02 基本概念 第一节 销售与市场的关系 7分钟.mp4

30-030 第七章 01 客户采购流程分析 总体提纲 18分钟.mp4

31-031 第七章 02 客户采购流程分析 第一节 采购成本构成 4分钟.mp4

《32-032 第七章 03 客户采购流程分析》第二节：采购作业流程（4分钟）.mp4

33-033 第七章 04 客户采购流程分析 第三节 影响采购价格的因素 5分钟.mp4

34-034 第七章 05 客户采购流程分析 第四节 供应商涨价的21种策略 5分钟.mp4

35-035 第七章 06 客户采购流程分析 第五节 供应商选择评估体系 4分钟.mp4

36-036 第七章 07 客户采购流程分析 第六节 供应商评估标准的四大要素 3分钟.mp4

37-037 第八章 报价策略 01 提纲 三分钟.mp4

38-038 第八章 报价策略 02 第一节 价格在采购过程中的作用 5分钟.mp4

39-039 第八章 报价策略 03 第二节 价格的呈现方式 5分钟.mp4

4-004 第一章 03 基本概念 第二节 销售的世界观 3分钟.mp4

40-040 第八章 报价策略 04 第三节 价格包 2分钟.mp4

41-041 第八章 报价策略 05 第四节 急于报价的后果 5分钟.mp4

42-042 第九章 001 提纲 3 分钟.mp4

43-043 第九章 002 第一节 定义 10分钟.mp4

44-044 第九章 003 第二节 案例 10分钟.mp4

45-045 第九章 004 第三节 应用 1分钟.mp4

46-046 第十章 01 线上跟进流程要点（3分钟）.mp4

《47-047》第十章 第一节 线索 2分钟.mp4

48-048 第十章 03 第二节 形象 2分钟.mp4

《49-049 第十章 04 第三节 联系 3分钟》.mp4

《5-005》第一章 第04节 基本概念 第三部分 销售技巧的重要性 5分钟.mp4

《50-050》第十章 第四至六节 信任与商业分享 3分钟.mp4

51-051 第十一章 01 塑造产品价值 提纲与第一节 塑造产品价值的四个关键点 3分钟.mp4

52-052 第十一章 01 塑造产品价值 第二节 应用 4分钟.mp4

53-053 第十二章 01 销售员讲故事的框架及第一节：为何要讲故事（10分钟）.mp4

54-054 第十二章 02 销售员讲故事：第二、三节——如何讲述故事与故事库 | 15分钟.mp4

55-055 第十三章 客户异议处理（共两节，销售训练时长10分钟）.mp4

56-056 第十四章 销售的技巧最后一站与最后一击（上下集）3分钟.mp4

57-057 第十五章 不成交原因分析（上下两节） 10分钟.mp4

6-006 第一章 05 基本概念 第四节 销售是一种生活方式 3分钟.mp4

《7-007 第二章 01 外贸业务员的成交系统总提纲》5分钟.mp4

8-008 第二章 02 外贸业务员的成交系统 第一节 成交热度表 5分钟.mp4

《9-009 第二章 03 外贸业务员的成交系统》第二节 销售流程（4分钟）.mp4